需要変動に対応する、
販売・在庫統合管理
需要予測から販売計画・調達・在庫配分・多チャネル受注・販促費精算までを SAP で統合し、欠品と過剰在庫のバランスをデータに基づいて最適化します。
回転の速い消費財・小売では、需要予測と在庫補充のスピードが収益を左右します。MTC は SAP を中心に、 複数の業務システム間に生じるデータの分断を解消し、店舗 POS・EC・卸など多チャネルの販売実績と在庫をリアルタイムに統合します。 オンライン・オフラインを横断して、賞味期限・ロット・販促を含む業務プロセスを標準化します。
課題
解決できる主な課題
- 部門・システムごとに分かれた販売・在庫データの集計に時間がかかる
- 店舗・EC・卸など多チャネルの販売・在庫の一元管理
- 需要予測に基づく発注・補充の最適化（欠品／過剰在庫の抑制）
- 賞味期限・ロット管理と、商品のトレーサビリティ（先入先出）
- 販促・値引きを含む収益性の可視化と、サプライチェーンの管理コスト削減
業務プロセス全体を SAP で統合
需要予測・販売計画から MRP、生産・調達、入庫・倉庫間配送、多チャネル受注、出荷・販促費精算、請求・消込・費用分析までを、統合データで管理します。
需要予測・計画
販売トレンドから需要を予測し、販売計画と MRP（所要量計算）へ展開します。生産・調達
計画に基づいて生産・調達を実行し、入庫から複数倉庫への在庫配分・倉庫間配送までを管理します。多チャネル受注
店舗 POS・EC・卸の受注を、チャネル別の複数価格表に対応して一元的に受け付けます。在庫・賞味期限
賞味期限・ロットを管理し、先入先出（FIFO）で出庫。欠品と過剰のバランスを調整します。物流・販促
物流発送と並行して販促費を精算し、値引き・リベートを含めて収益性を見えるようにします。請求・消込・財務
請求から代理店・取引先との消込、費用分析までをつなぎ、チャネル別の採算を把握します。
導入プロジェクトで確認された管理指標（KPI）
MTC の消費財・小売向け SAP 導入プロジェクトで確認された KPI 改善実績です。
需要予測の精度
75% → 90%
販売実績をチャネル横断で束ね、予測の精度を高めます。
欠品率
8〜15% → 3%未満
需要予測と補充提案を連動させ、機会損失を抑えます。
滞留・期限切れ損失
5%以上削減
先入先出と賞味期限管理で、売れ残りや廃棄を減らします。
チャネル価格の遵守率
99%超
価格表をチャネル別に管理し、価格の乱れや横流しの兆候を見つけやすくします。
販促費の精算
月末5日 → ほぼリアルタイムに
販促 ROI を見ながら、効果の薄い販促を見直せます。
取引先との消込日数
7日 → 2〜3日
取引データを一元化し、突合の手間と認識の食い違いを減らします。
管理が成熟するにつれ、到達できる効果
導入直後から定着、成熟へと管理レベルが上がるにつれ、得られる効果も段階的に広がります。
STEP 1 · 導入直後
見える化
- チャネル別の価格・与信を一元管理の下に置く
- 先入先出（FIFO）を出庫業務に組み込む
- チャネル横断の販売・在庫情報をダッシュボードで集中管理
STEP 2 · 定着期
標準化
- 販促費と効果を数字で対応づける
- 取引先との消込を自動化し3日以内に
- 値引き・リベート込みの実質採算を把握
STEP 3 · 成熟期
予測・最適化
- 需要予測にもとづく自動補充へ移行
- 欠品率3%未満の維持をめざす
- 効果の薄い販促を絞り、利益率を高める
対象業種
食品・生鮮、製菓・製パン、靴・衣料、美容・日用品ケア、スナック・菓子類、ベビー・マタニティ用品チェーンなど、 消費財・小売の各分野で導入を支援しています。
MTC の支援
SAP 認定ゴールドパートナー／トレーニングパートナーとして、世界17カ国でプロジェクトを実施し、MTCグループとして760社の顧客を支援しています。 業界に特化した知見をもとに、要件定義から設計・導入、稼働後の運用保守までを一貫してご支援し、 マーケティングコストの削減と、消費者への質の高い商品・サービス提供を後押しします。 東京拠点に加え、上海・香港・シンガポールなどのグループ拠点を通じてグローバル展開にも対応します。 お問い合わせは 03-6883-7608 / info@mtcsys.jp まで。